МРЦ и ценовая политика · 14.10.2026

Демпинг: что это и как выявить его на маркетплейсах

Демпинг — продажа товара по цене заметно ниже рыночной, а иногда и ниже себестоимости. На маркетплейсах он встречается постоянно. Разберём причины, последствия и способы его отслеживать.

Что такое демпинг

Демпинг (от англ. dumping — «сброс») — продажа товаров по искусственно заниженным ценам. В международной торговле так называют экспорт по цене ниже внутренней, а в рознице — систематическое занижение цен для вытеснения конкурентов.

Почему продавцы демпингуют

Набрать продажи и отзывы — новый магазин жертвует маржой ради рейтинга.
Распродать остатки — нужны деньги или место на складе.
Другая закупка — товар ввезён параллельным импортом или получен со скидкой по объёму. См. ниже про «серых» продавцов.
Автоматический репрайсер без нижней границы — цена «уехала» вниз сама. См. репрайсер.
Ошибки в расчётах — продавец не учёл комиссию или логистику и не знает, что работает в минус.

Чем демпинг опасен

Для других продавцов

На маркетплейсе, где все предложения в одной карточке, покупатели уходят к самому дешёвому. Остальные вынуждены снижать цены и теряют маржу.

Для бренда

Дилеры, которые перестают зарабатывать, уходят от бренда. Цена в глазах покупателя «падает», и восстановить её сложно.

Для самого демпингующего

Продажи в минус быстро съедают оборотные средства. Особенно если продавец не считает юнит-экономику.

Как выявить демпинг на маркетплейсе

Соберите всех продавцов товара или бренда — включая тех, о ком вы не знали.
Посчитайте рыночные ориентиры — медианную цену и МРЦ, если она есть.
Найдите выбросы — продавцов, чья цена ниже медианы больше чем на заданный порог (например, 10%) или ниже МРЦ.
Отследите повторяемость — разовая акция или системное поведение.

Продавец	Цена	Медиана рынка	Отклонение	Дней ниже порога за месяц
Магазин A	41 900	47 500	−11,8%	24
Магазин B	46 990	47 500	−1,1%	0
Магазин C	43 500	47 500	−8,4%	3 (распродажа)

Пример условный.

Что делать бренду

закрепить МРЦ и правила акций в ценовой политике;
регулярно мониторить цены и фиксировать нарушения;
разбираться с причинами: откуда у продавца такая закупочная цена;
применять меры, предусмотренные договором.

Мы собираем предложения всех продавцов вашего бренда на маркетплейсах и в интернет-магазинах и присылаем отчёт о нарушителях — см. контроль МРЦ.

Демпинг на Kaspi: как это выглядит

На Kaspi.kz все продавцы товара показаны в одной карточке, поэтому демпинг здесь заметен сразу: один магазин ставит цену заметно ниже остальных и оказывается первым в списке по цене. Типичные признаки:

цена ниже медианы карточки на 10% и больше;
частые мелкие снижения — признак автоматической переоценки;
низкая цена только в отдельных городах;
новый магазин без отзывов с самой низкой ценой.

Для продавца это сигнал проверить свою экономику, для бренда — повод разобраться с соблюдением ценовой политики. В поиске встречаются и «демпинг-боты» для Kaspi — так называют автоматические репрайсеры. Использовать их без нижней границы цены опасно: см. репрайсер.

Демпинг цен: как бороться продавцу

Если конкурент демпингует, а вы — обычный продавец, не бренд:

Не реагируйте автоматически. Сначала посчитайте, есть ли у вас запас (см. юнит-экономика).
Выясните причину. Распродажа остатков заканчивается сама; системный демпинг — другая история.
Выигрывайте не ценой. Быстрая доставка, наличие в нужном городе, рейтинг магазина, комплектация.
Сообщите бренду или дистрибьютору, если на товар действует МРЦ.
Пересмотрите ассортимент. Если по товару постоянная ценовая война, возможно, капитал выгоднее вложить в другой товар.

Демпинг в госзакупках — это другое

В поиске часто встречается «демпинг в госзакупках». В закупках так называют предложение цены, которая значительно ниже начальной или средней по рынку. Для таких случаев правила закупок могут предусматривать специальные процедуры, например обоснование цены или дополнительное обеспечение. Условия определяются законодательством о закупках и меняются, поэтому сверяйтесь с действующими правилами. Эта статья — про демпинг в розничной торговле и на маркетплейсах.

Как рассчитать, демпинг это или нет

Простая рабочая методика для торговли:

посчитайте медиану цен всех продавцов товара;
отклонение продавца = его цена / медиана − 1;
отклонение ниже −10% (или ниже МРЦ, если она есть) — кандидат в демпингующие;
если отклонение держится больше недели — это системное поведение, а не разовая акция.

Пороги можно настроить под категорию. Мы считаем такие показатели автоматически по всем продавцам вашего бренда или категории — см. контроль МРЦ и анализ продавцов.

Нужны такие данные для вашего бизнеса? Мы собираем их под ключ из открытых источников и присылаем готовый отчёт. Подробнее: Контроль МРЦ и РРЦ.

Частые вопросы

Что такое демпинг простыми словами?

Это когда продавец ставит цену заметно ниже, чем у остальных, чтобы забрать покупателей, — даже если сам при этом почти ничего не зарабатывает или работает в убыток.

Демпинг — это всегда плохо?

Разовая распродажа остатков — нормальная практика. Проблемой демпинг становится, когда он системный и разрушает цены на рынке или нарушает ценовую политику бренда.

Что такое демпинг на Kaspi?

Это когда продавец ставит в карточке товара цену заметно ниже остальных, часто с помощью автоматической переоценки, чтобы оказаться первым по цене.

Как бороться с демпингом продавцу?

Посчитать свою экономику, выяснить причину низкой цены конкурента, выигрывать доставкой, наличием и рейтингом, сообщить бренду о нарушении МРЦ и при необходимости пересмотреть ассортимент.

Нужны данные для вашего бизнеса? Опишите задачу

Пришлите ссылку на сайт или маркетплейс и напишите, какие данные нужны. Мы оценим задачу, назовём срок и стоимость и покажем пример результата на ваших данных до оплаты.

Ответим в течение рабочего дня
Пробная выгрузка до начала работ
Разовый сбор или регулярный отчёт по расписанию
Только открытые источники — без персональных данных

Или напрямую: +7 705 277 80 80 · WhatsApp · info@life-com.kz