Комиссия Kaspi: как учесть её в цене товара и не уйти в минус

Конкретные ставки комиссии и стоимость доставки определяет Kaspi.kz, они зависят от категории и меняются. В примерах ниже ставки условные — подставляйте актуальные значения из кабинета продавца.

Из чего складываются расходы на площадке

комиссия с продажи — процент от цены, зависит от категории;
доставка — если используете доставку площадки;
дополнительные услуги — например, продвижение, если вы им пользуетесь.

Важно: процентные расходы считаются от цены продажи, а не от закупки. Поэтому их нельзя просто «прибавить к себестоимости».

Частая ошибка в расчёте

Закупка 10 000 ₸, комиссия условно 12%, продавец хочет заработать 20%. Он считает: 10 000 + 12% + 20% = 13 200 ₸. Проверяем: комиссия с 13 200 — 1 584 ₸. Остаётся 13 200 − 10 000 − 1 584 = 1 616 ₸, то есть 12,2% от цены, а не 20%.

Правильная формула

Цена = Фиксированные затраты на единицу / (1 − Комиссия% − Желаемая маржа%)

Для примера выше: 10 000 / (1 − 0,12 − 0,20) = 10 000 / 0,68 ≈ 14 706 ₸. Проверка: комиссия 1 765 ₸, прибыль 14 706 − 10 000 − 1 765 = 2 941 ₸ = 20% от цены.

Если есть фиксированная доставка (например, 800 ₸), добавьте её к затратам: (10 000 + 800) / 0,68 ≈ 15 882 ₸.

Расчёт в Excel

Колонки: B — закупка, C — доставка, D — комиссия %, E — желаемая маржа %. Цена: =(B2+C2)/(1-D2-E2). Минимальная цена (маржа 0): =(B2+C2)/(1-D2).

Проверка по рынку

Расчётная цена — это то, сколько вы хотите получить. Рынок может думать иначе. Добавьте в таблицу колонку с минимальной ценой конкурентов в карточке:

Товар	Мин. цена (маржа 0)	Цель (маржа 20%)	Мин. у конкурентов	Вывод
Товар 1	12 270	15 880	16 490	Цель достижима
Товар 2	8 520	11 030	9 300	Маржа около 7%
Товар 3	21 600	27 940	20 990	Ниже вашего минимума

Пример условный.

Товар 3 при текущей закупке продавать невыгодно: конкуренты продают ниже вашей нулевой маржи. Это повод искать другого поставщика или убрать товар.

Автоматизация

Колонку «Мин. у конкурентов» можно не заполнять вручную: мы ежедневно собираем цены всех продавцов по вашим товарам на Kaspi.kz по нужным городам. См. парсинг и аналитика Kaspi. Полный расчёт прибыли — в статье юнит-экономика.

Комиссия Kaspi магазина по категориям

Комиссия площадки обычно различается по категориям товаров: в одних она ниже, в других выше. Именно поэтому одна и та же наценка может быть прибыльной в одной категории и убыточной в другой. Практический совет: сведите в свою таблицу ставку комиссии для каждой категории, в которой вы работаете, и подтягивайте её к товарам автоматически через ВПР. При изменении тарифов достаточно обновить одну таблицу ставок.

Комиссия Kaspi за доставку

Если вы пользуетесь доставкой площадки, её стоимость — ещё одна статья расходов на единицу товара. Она может зависеть от веса, габаритов, города и способа доставки. Для лёгких и недорогих товаров доставка иногда «съедает» больше, чем комиссия с продажи, — проверьте это в расчёте.

Комиссия магазина и комиссии банка — не путайте

В поиске рядом с «комиссией Kaspi магазина» встречаются запросы о комиссии за снятие наличных, переводы, Kaspi QR, Kaspi Pay. Это банковские и платёжные тарифы — к расходам продавца на маркетплейсе они относятся, только если вы принимаете оплату этими способами. Для расчёта цены товара на маркетплейсе важны комиссия с продажи, доставка и платные услуги продвижения.

Как комиссия влияет на выбор товара

Товар	Цена	Закупка	Комиссия (усл.)	Доставка	Прибыль
Дешёвый аксессуар	3 000	1 500	12% = 360	900	240
Техника средней цены	45 000	32 000	8% = 3 600	1 500	7 900

Ставки и суммы условные, без налогов.

У дешёвого аксессуара наценка 100%, но после комиссии и доставки на единице остаётся 240 ₸ — один возврат перечёркивает прибыль с нескольких продаж. У техники наценка около 40%, но прибыль с единицы в 30 раз больше. Это не значит, что дешёвые товары продавать нельзя: их выгодно продавать в комплекте или там, где доставка дешевле.

Проверьте свои цены сейчас

Выгрузите список своих товаров с ценами.
Добавьте закупку, ставку комиссии категории и доставку.
Посчитайте прибыль по формуле из этой статьи.
Отметьте товары с прибылью ниже 5% от цены — их нужно пересмотреть.

Добавьте колонку с минимальной ценой конкурентов, и таблица покажет, где у вас есть запас, а где нет. Эти данные мы собираем ежедневно — цены продавцов Kaspi по городам. Полный расчёт — в статье юнит-экономика.

Нужны такие данные для вашего бизнеса? Мы собираем их под ключ из открытых источников и присылаем готовый отчёт. Подробнее: Парсинг Kaspi.kz.

Частые вопросы

Какая комиссия на Kaspi?

Размер комиссии зависит от категории товара и условий площадки и может меняться. Актуальные тарифы публикует Kaspi.kz в материалах для продавцов — используйте их в расчётах.

Как правильно заложить комиссию в цену?

Комиссия считается от цены продажи, поэтому цену нужно рассчитывать по формуле: Цена = Затраты / (1 − Комиссия − Желаемая маржа), а не просто прибавлять процент к себестоимости.

Комиссия Kaspi магазина одинаковая для всех товаров?

Как правило, нет: ставка зависит от категории товара. Актуальные ставки по категориям смотрите в материалах Kaspi для продавцов.

Учитывать ли комиссию за доставку?

Да. Если вы используете доставку площадки, её стоимость на единицу нужно включать в расчёт цены — для лёгких дешёвых товаров она бывает больше комиссии с продажи.

Нужны данные для вашего бизнеса? Опишите задачу

Пришлите ссылку на сайт или маркетплейс и напишите, какие данные нужны. Мы оценим задачу, назовём срок и стоимость и покажем пример результата на ваших данных до оплаты.

Ответим в течение рабочего дня
Пробная выгрузка до начала работ
Разовый сбор или регулярный отчёт по расписанию
Только открытые источники — без персональных данных

Или напрямую: +7 705 277 80 80 · WhatsApp · info@life-com.kz

Комиссия Kaspi: как учесть её в цене товара