SKU: что это такое простыми словами
SKU — одно из базовых понятий торговли. Его используют в учёте, на складе, на маркетплейсах и в аналитике. Разберём, что оно означает и как правильно с ним работать.
Что такое SKU
SKU (stock keeping unit) — уникальный идентификатор товарной позиции, которую компания учитывает отдельно. Если две единицы товара отличаются хоть чем-то важным для покупателя или склада — цветом, размером, объёмом, комплектацией, — это разные SKU.
Пример
| Модель | Цвет | Размер | SKU | Остаток |
|---|---|---|---|---|
| Футболка Basic | Белый | M | TS-BAS-WHT-M | 24 |
| Футболка Basic | Белый | L | TS-BAS-WHT-L | 11 |
| Футболка Basic | Чёрный | M | TS-BAS-BLK-M | 0 |
Одна модель — много SKU. Именно на уровне SKU видно, что чёрная футболка M закончилась.
SKU, артикул и штрихкод
| Кто присваивает | Зачем | |
|---|---|---|
| SKU | Продавец, для своего учёта | Учёт остатков и продаж внутри компании |
| Артикул | Производитель или продавец | Обозначение модели или позиции в каталоге — см. артикул |
| Штрихкод (EAN) | Производитель через систему GS1 | Единый код, одинаковый у всех продавцов — см. штрихкод |
Ключевое отличие: ваш SKU уникален только у вас, а штрихкод одинаков для товара во всех магазинах. Поэтому для сравнения с конкурентами SKU не подходит — нужны штрихкоды, артикулы производителя или матчинг.
Как составить удобный SKU
- Логичная структура: категория — модель — цвет — размер. По коду сразу понятно, что это.
- Только латиница, цифры и дефис — без пробелов и спецсимволов, чтобы не было проблем при выгрузках.
- Без изменяемых свойств — не включайте цену или поставщика: они меняются, а SKU должен быть постоянным.
- Одинаковая длина частей — удобнее сортировать и фильтровать.
SKU в аналитике
Большинство торговых метрик считают по SKU: продажи, остатки, оборачиваемость, маржа. Например, ABC-анализ делит SKU по вкладу в выручку, а юнит-экономика показывает прибыль с каждого SKU.
На маркетплейсах SKU часто означает также идентификатор товара в системе площадки. При выгрузке данных с маркетплейса важно сохранять этот идентификатор: по нему удобно отслеживать товар во времени. Мы делаем это в отчётах по Kaspi.kz, Wildberries и Ozon.
SKU в торговле простыми словами
Представьте полку магазина. На ней стоят одинаковые кружки трёх цветов. Для покупателя это «одна кружка в трёх цветах», а для склада и учёта — три разных товара: у каждого свой остаток, свои продажи, своя ячейка хранения. Вот эти три «учётных товара» и есть три SKU.
Как читается и произносится SKU
В русской речи встречаются два варианта: по буквам — «эс-кей-ю» — и слитно — «скю» или «ску». Оба понятны в профессиональной среде; в документах пишут латиницей: SKU.
Примеры SKU в разных отраслях
| Отрасль | Что отличает SKU | Пример кода |
|---|---|---|
| Одежда | Модель, цвет, размер | DRS-0412-RED-S |
| Электроника | Модель, память, цвет | PH-15-256-BLK |
| Продукты | Вкус, объём, упаковка | JC-APL-1L |
| Косметика | Тон, объём | FND-02-30ML |
| Стройматериалы | Размер, фасовка | SCR-4x50-200 |
SKU товара на маркетплейсе
На маркетплейсах под SKU часто понимают идентификатор товара в системе площадки. У одного вашего товара может быть ваш внутренний SKU, артикул продавца в карточке и идентификатор площадки. Чтобы не путаться, ведите в учёте таблицу соответствий: ваш SKU ↔ артикул продавца ↔ ID на Kaspi.kz / WB / Ozon. Она пригодится и для отчётов, и для аналитики.
Сколько SKU нужно магазину
Однозначного ответа нет. Важнее не количество, а то, какой вклад даёт каждый SKU. Часто 20% SKU приносят 80% выручки, а часть ассортимента продаётся раз в квартал и «замораживает» деньги. Это показывает ABC-анализ. Сокращение «хвоста» неликвидных SKU нередко увеличивает прибыль без потери выручки.
Как узнать SKU товара
- в вашей учётной системе — в карточке номенклатуры;
- на этикетке склада — рядом со штрихкодом;
- на маркетплейсе — в карточке товара или в кабинете продавца;
- у поставщика — в прайс-листе или накладной (обычно это его артикул).
При сборе данных с сайтов и маркетплейсов мы сохраняем идентификаторы товаров, чтобы их можно было связать с вашими SKU — см. парсинг каталога.
Читайте также
Артикул товара: что это и как его составить
Зачем нужен артикул, какие бывают и как придумать удобную систему.
Читать →Штрихкод товара: виды, EAN-13 и зачем он нужен
Как устроен штрихкод, зачем он маркетплейсам и как использовать его в данных.
Читать →Как найти поставщика: способы и проверка
Где искать поставщиков и как сравнить их предложения по данным.
Читать →ABC-анализ ассортимента: пример в Excel
Как разделить товары на группы A, B и C и что с этим делать.
Читать →Частые вопросы
Как расшифровывается SKU?
SKU — stock keeping unit, «единица складского учёта». Это идентификатор конкретной товарной позиции.
Футболка в трёх цветах и пяти размерах — это сколько SKU?
15 SKU: каждое сочетание цвета и размера — отдельная единица учёта со своими остатками.
SKU и артикул — одно и то же?
Часто их используют как синонимы. Строго говоря, артикул может обозначать модель целиком, а SKU — конкретный вариант (модель + цвет + размер).
Как читается SKU?
По буквам — «эс-кей-ю» — или слитно — «скю». В документах пишут латиницей: SKU.
Как узнать SKU товара на маркетплейсе?
Идентификатор товара показывается в карточке и в кабинете продавца. Для своего учёта удобно вести таблицу соответствий: ваш SKU, артикул продавца и ID на каждой площадке.
Нужны данные для вашего бизнеса? Опишите задачу
Пришлите ссылку на сайт или маркетплейс и напишите, какие данные нужны. Мы оценим задачу, назовём срок и стоимость и покажем пример результата на ваших данных до оплаты.
- Ответим в течение рабочего дня
- Пробная выгрузка до начала работ
- Разовый сбор или регулярный отчёт по расписанию
- Только открытые источники — без персональных данных
Или напрямую: +7 705 277 80 80 · WhatsApp · info@life-com.kz