Анализ цен конкурентов: как сделать таблицу
Анализ цен конкурентов отвечает на простой вопрос: дороже вы рынка или дешевле, и насколько. Разберём, как собрать цены, как построить таблицу в Excel и какие выводы из неё делать.
5 способов узнать цены конкурентов
| Способ | Для какого объёма | Минусы |
|---|---|---|
| Вручную на сайтах | До 20–30 товаров | Долго, ошибки, нет истории |
| Маркетплейсы — карточка товара | Любой, но вручную — медленно | Цены зависят от города и продавца |
| Google Таблицы, IMPORTXML | Десятки цен с простых сайтов | Не работает с динамическими сайтами — см. IMPORTXML |
| Готовые сервисы | Поддерживаемые площадки | Подписка, ограничения по источникам |
| Сбор под ключ | Сотни и тысячи товаров, любые источники | Нужно описать задачу |
Структура таблицы анализа цен
| A: Артикул | B: Товар | C: Ваша цена | D: Конкурент 1 | E: Конкурент 2 | F: Конкурент 3 | G: Мин. | H: Средняя | I: Отклонение от мин. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A-101 | Товар 1 | 12 990 | 12 490 | 13 200 | — | 12 490 | 12 845 | +4,0% |
| A-102 | Товар 2 | 5 490 | 5 990 | 5 790 | 5 690 | 5 690 | 5 823 | −3,5% |
Пример условный.
Формулы для строки 2:
- минимум:
=МИН(D2:F2)— пустые ячейки игнорируются; - среднее:
=СРЗНАЧ(D2:F2); - отклонение от минимума:
=C2/G2-1в процентном формате; - позиция по цене:
=СЧЁТЕСЛИ(D2:F2;"<"&C2)+1— каким вы стоите по дешевизне.
Добавьте условное форматирование: красным — товары, где вы дороже минимума больше чем на 5%, зелёным — где вы самые дешёвые.
Какие выводы делать
- Вы дороже рынка на ключевых товарах — проверьте, есть ли запас по марже для снижения (см. юнит-экономика).
- Вы дешевле всех со значительным отрывом — возможно, вы недозарабатываете; цену можно поднять до уровня рынка.
- Один конкурент системно дешевле — выясните, за счёт чего: другой поставщик, акция, распродажа остатков.
- Цены сильно разбросаны — рынок не устоялся, есть пространство для позиционирования.
Типичные ошибки
- сравнение разных моделей или комплектаций — нужен аккуратный матчинг;
- учёт цены товара, которого нет в наличии;
- игнорирование доставки и условий оплаты;
- разовый анализ вместо регулярного — цены меняются каждый день.
Автоматизация
Если товаров больше сотни, таблицу удобнее получать готовой каждое утро. Мы собираем цены конкурентов с сайтов и маркетплейсов, сопоставляем с вашим ассортиментом и обновляем Excel или Google Таблицу — см. мониторинг цен конкурентов. Шире про конкурентов — в статье конкурентный анализ.
Сравнительный анализ цен конкурентов: метод «корзины»
Сравнивать цены по одному товару легко, а как понять, кто в целом дешевле? Используют «корзину»: выбирают 20–50 одинаковых товаров, которые продаются у всех конкурентов, и суммируют их цены у каждого.
| Магазин | Стоимость корзины | Индекс (мы = 100) |
|---|---|---|
| Мы | 1 240 000 ₸ | 100 |
| Конкурент A | 1 198 000 ₸ | 96,6 |
| Конкурент B | 1 275 000 ₸ | 102,8 |
| Конкурент C | 1 231 000 ₸ | 99,3 |
Пример условный.
Ценовой индекс показывает общее позиционирование: конкурент A в среднем на 3,4% дешевле. Если отслеживать индекс еженедельно, видно, кто меняет ценовую политику.
Анализ цен и товаров конкурентов
Цены — не единственное, что стоит сравнивать. Полезно добавить в анализ ассортимент:
- пересечение — какие товары есть и у вас, и у конкурента (по ним сравниваем цены);
- уникальные у конкурента — товары, которых нет у вас; возможно, их стоит добавить;
- уникальные у вас — где вы вне ценовой конкуренции;
- наличие — товар у конкурента часто отсутствует? Это шанс.
Пример анализа цен конкурентов: выводы и действия
| Наблюдение | Действие |
|---|---|
| По 12 товарам группы A мы дороже минимума на 5–9% | Проверить маржу, снизить цену там, где есть запас |
| Конкурент B дороже на 3% по корзине, но у него доставка за день | Не снижать цены, а улучшить сроки доставки |
| У конкурента A часто нет в наличии 8 популярных товаров | Держать запас этих товаров, цену не снижать |
| По 30 товарам группы C мы самые дешёвые с отрывом 10%+ | Поднять цены до уровня рынка |
Как провести анализ цен конкурентов: краткий алгоритм
- Выберите конкурентов и товары для сравнения.
- Сопоставьте товары по артикулу производителя или штрихкоду.
- Соберите цены — вручную или автоматически.
- Постройте таблицу с минимумом, медианой и отклонением.
- Посчитайте индекс корзины.
- Сформулируйте 3–5 действий и проверьте эффект через 2 недели.
Шаги 2–4 мы автоматизируем и обновляем таблицу ежедневно — мониторинг и анализ цен конкурентов.
Читайте также
Мониторинг цен: что это и зачем он бизнесу
Как устроен мониторинг цен, какие задачи решает и с чего начать.
Читать →Парсинг цен: как собирать цены с сайтов и маркетплейсов
Что такое парсинг цен, как он работает и как использовать результат.
Читать →IMPORTXML в Google Таблицах: как загрузить данные с сайта
Примеры формулы, XPath и ограничения, о которых нужно знать.
Читать →Репрайсер: что это и как работает автоматическое изменение цен
Правила репрайсинга, нижняя граница цены и типичные ошибки.
Читать →Частые вопросы
Как узнать цены конкурентов?
Посмотреть их сайты и карточки на маркетплейсах, запросить прайс как покупатель, использовать агрегаторы, функцию IMPORTXML для нескольких сайтов или заказать автоматический мониторинг для большого ассортимента.
Можно ли законно собирать цены конкурентов?
Цены, которые конкурент публикует для всех покупателей, — открытая информация. Их сбор для собственного анализа — обычная практика.
Как провести сравнительный анализ цен конкурентов?
Сопоставьте одинаковые товары, соберите их цены у всех конкурентов, посчитайте отклонения по каждому товару и общий ценовой индекс по «корзине» из 20–50 товаров.
Что такое ценовой индекс?
Отношение стоимости одинаковой корзины товаров у конкурента к стоимости у вас, умноженное на 100. Значение ниже 100 — конкурент в среднем дешевле.
Нужны данные для вашего бизнеса? Опишите задачу
Пришлите ссылку на сайт или маркетплейс и напишите, какие данные нужны. Мы оценим задачу, назовём срок и стоимость и покажем пример результата на ваших данных до оплаты.
- Ответим в течение рабочего дня
- Пробная выгрузка до начала работ
- Разовый сбор или регулярный отчёт по расписанию
- Только открытые источники — без персональных данных
Или напрямую: +7 705 277 80 80 · WhatsApp · info@life-com.kz