Аналитика Wildberries: какие данные собирать
Продавцы на Wildberries принимают десятки решений в неделю: какую цену поставить, сколько закупить, во что вложиться в рекламу. Чтобы эти решения были точными, нужна аналитика. Разберём, какие данные важны.
Ключевые метрики внешней аналитики
| Метрика | Что показывает | Как использовать |
|---|---|---|
| Цена и цена со скидкой | Реальный ценовой коридор | Позиционирование своей цены |
| Остатки по размерам | Наличие у конкурентов | Поднять цену, когда у конкурента закончился товар |
| Позиция в поиске | Видимость товара | Оценка эффекта от изменений карточки |
| Рейтинг и число отзывов | Доверие и косвенно спрос | Сравнение с лидерами |
| Тексты отзывов | Сильные и слабые стороны товаров | Улучшение товара и карточки |
| Число продавцов в нише | Конкуренция | Решение о входе в категорию |
Как оценить продажи конкурентов
Прямых данных о продажах конкурентов нет, но есть косвенные признаки:
- прирост отзывов — чем быстрее растёт число отзывов, тем больше продаж;
- изменение остатков — регулярные замеры показывают, как быстро товар уходит;
- устойчивость позиций — товар, который долго держится в топе выдачи, хорошо продаётся.
Все эти оценки требуют регулярных замеров: одного снимка недостаточно, нужна динамика.
Анализ ниши перед запуском
- Соберите все карточки по ключевому запросу или категории.
- Посчитайте: число карточек, медианную цену, медианное число отзывов, долю топ-10 в отзывах.
- Если топ-10 забирает почти все отзывы — нишу монополизировали лидеры.
- Если отзывы распределены равномерно — новичку проще найти место.
Ежедневный отчёт для продавца
- ваши товары: цена, место в поиске по ключевым запросам, новые отзывы;
- конкуренты по каждому товару: цены, изменения со вчера, наличие;
- сигналы: конкурент снизил цену, у конкурента закончился товар, вы выпали из топа.
Откуда брать данные
Внутренние — из кабинета продавца. Внешние — с витрины площадки: через сервисы аналитики или индивидуальный сбор. Индивидуальный сбор удобен, когда нужен свой формат отчёта, особые поля или объединение с другими площадками — например, с Kaspi.kz.
Мы собираем цены, остатки, продавцов, позиции и отзывы на WB — см. парсинг Wildberries. Для продавцов из Казахстана — особенности WB в Казахстане.
Аналитика Wildberries бесплатно: что доступно
- Кабинет продавца — бесплатные отчёты по вашим продажам, остаткам и заказам.
- Витрина площадки — цены, отзывы, рейтинги конкурентов видны всем; их можно изучать вручную.
- Поисковые подсказки WB — бесплатный источник ключевых слов для карточек.
- Бесплатные тарифы и расширения сервисов аналитики — обычно с ограничениями по числу товаров, глубине истории или функциям.
Для старта этого достаточно. Когда товаров становится десятки, а конкурентов — сотни, ручная работа перестаёт успевать за рынком.
Аналитика WB: что продавать
Вопрос «что продавать на Вайлдберриз» решается так же, как для любой площадки — по данным категории:
| Показатель | Хороший сигнал | Плохой сигнал |
|---|---|---|
| Прирост отзывов у лидеров | Стабильно растёт | Почти не меняется |
| Концентрация отзывов в топ-10 | Распределены между многими | Почти все у 2–3 карточек |
| Разброс цен | Есть ценовые сегменты | Все продают по одной цене |
| Недостатки в отзывах | Повторяются — можно улучшить | Не повторяются |
| Ваша экономика при цене рынка | Прибыль 15%+ | Около нуля |
Аналитика Wildberries и Ozon в одном отчёте
Если вы продаёте на обеих площадках, удобно видеть их рядом: по каждому товару — ваша цена и позиция на WB и на Ozon, минимальная цена конкурентов, новые отзывы. Так быстрее видно, где товар продаётся лучше и где нужно действовать. Для этого товары сопоставляют между площадками (см. матчинг).
Как часто обновлять аналитику
- цены конкурентов — ежедневно;
- позиции по ключевым запросам — 2–3 раза в неделю;
- отзывы — ежедневно по своим товарам, еженедельно по конкурентам;
- анализ категории — раз в месяц.
Мы собираем внешние данные WB под вашу задачу и в вашем формате, при необходимости вместе с Kaspi.kz и Ozon — парсинг Wildberries.
Читайте также
Аналитика Ozon: метрики и источники данных
Что смотреть в своём кабинете и что — по конкурентам.
Читать →Аналитика маркетплейсов: гид для продавца
Внутренняя и внешняя аналитика, ключевые метрики и инструменты.
Читать →Продвижение на маркетплейсах: что реально работает
Карточка, цена, отзывы, реклама — из чего складываются продажи.
Читать →SEO карточки товара на маркетплейсе
Как составить название, описание и характеристики, чтобы товар находили.
Читать →Частые вопросы
Чем внешняя аналитика WB отличается от внутренней?
Внутренняя — ваши продажи, заказы и остатки из кабинета продавца. Внешняя — данные о конкурентах и рынке с открытой витрины: цены, отзывы, позиции, ассортимент.
Можно ли посмотреть продажи конкурентов на WB?
Точные продажи конкурентов площадка не публикует. Их оценивают косвенно — по динамике отзывов, изменению остатков и позициям в выдаче.
Можно ли делать аналитику Wildberries бесплатно?
Да: кабинет продавца, открытая витрина, поисковые подсказки и бесплатные тарифы сервисов. Для большого ассортимента и ежедневного контроля конкурентов бесплатных инструментов обычно недостаточно.
Как с помощью аналитики выбрать, что продавать на WB?
Смотреть прирост отзывов у лидеров категории, их распределение между карточками, разброс цен, повторяющиеся недостатки в отзывах и свою прибыль при рыночной цене.
Нужны данные для вашего бизнеса? Опишите задачу
Пришлите ссылку на сайт или маркетплейс и напишите, какие данные нужны. Мы оценим задачу, назовём срок и стоимость и покажем пример результата на ваших данных до оплаты.
- Ответим в течение рабочего дня
- Пробная выгрузка до начала работ
- Разовый сбор или регулярный отчёт по расписанию
- Только открытые источники — без персональных данных
Или напрямую: +7 705 277 80 80 · WhatsApp · info@life-com.kz