Wildberries в Казахстане: что важно знать продавцу
Wildberries работает в Казахстане и для многих покупателей стал второй площадкой после Kaspi.kz. Для продавца это дополнительный канал, но со своими особенностями. Разберём, что учитывать.
Чем рынок WB в Казахстане отличается
- Общая витрина. Казахстанский покупатель видит товары не только местных продавцов, но и продавцов из других стран, которые доставляют в Казахстан.
- Сроки доставки зависят от склада. Товар с местного склада приходит быстрее, чем из другой страны, — это заметное преимущество.
- Цена с учётом региона. Цена и сроки, которые видит покупатель, зависят от региона доставки. Анализировать конкурентов нужно с выбранным регионом Казахстана, а не «по умолчанию».
- Другая аудитория и категории. Исторически WB силён в одежде, обуви, товарах для дома и красоты.
Kaspi.kz и Wildberries: сравнение для продавца
| Kaspi.kz | Wildberries | |
|---|---|---|
| Формат карточки | Один товар — много продавцов в одной карточке | У каждого продавца, как правило, своя карточка |
| Конкуренция | Прямое сравнение цен в карточке | Конкуренция в поиске и выдаче категории |
| Что важно | Цена, доставка, рейтинг магазина | Позиция в поиске, карточка, отзывы, цена со скидкой |
Как анализировать конкурентов на WB
- Выберите регион Казахстана — цены и сроки будут соответствовать тому, что видит ваш покупатель.
- Найдите конкурентов по ключевым поисковым запросам и в категории.
- Сравните цены со скидкой, сроки доставки, рейтинги, число отзывов.
- Изучите отзывы лидеров — что хвалят и на что жалуются.
- Отслеживайте позиции своих товаров в поиске по ключевым запросам.
Подробнее о метриках — в статье аналитика Wildberries.
Одна таблица для двух площадок
Если вы продаёте и на Kaspi.kz, и на Wildberries, полезно видеть цены конкурентов по обеим площадкам рядом. Для этого товары нужно сопоставить между площадками (см. матчинг товаров) и собирать данные по одному графику.
Мы собираем данные с Wildberries с учётом региона Казахстана и с Kaspi.kz по нужным городам и объединяем их в один отчёт.
Wildberries в Казахстане в тенге: что видит покупатель
Казахстанские покупатели видят на Wildberries цены и сроки доставки с учётом своего региона. Для продавца это означает простую вещь: анализировать конкурентов нужно так, как их видит покупатель в Казахстане, — с выбранным казахстанским адресом доставки. Цены и сроки «по умолчанию» могут отличаться от того, что видит ваш клиент в Алматы или Астане.
Как продавать на Вайлдберриз в Казахстане: порядок действий
- Изучите официальные условия для продавцов из Казахстана на портале Wildberries: требования к регистрации, документы, валюта расчётов, тарифы.
- Выберите модель работы — с хранением на складе площадки или отгрузками со своего склада (обычно их называют FBO и FBS).
- Проанализируйте нишу с выбранным регионом Казахстана — см. аналитика WB.
- Посчитайте экономику с учётом логистики и возвратов — юнит-экономика.
- Создайте карточки с ключевыми словами — SEO карточки товара.
- Отслеживайте конкурентов — цены, позиции, отзывы.
Склад в Казахстане: почему это важно
Срок доставки — один из ключевых факторов выбора на маркетплейсе. Товар, который приезжает из казахстанского склада за 1–3 дня, выигрывает у такого же товара с доставкой из другой страны за неделю и больше. Поэтому местные продавцы с остатками на складах в Казахстане имеют естественное преимущество — его стоит подчёркивать и использовать в ценообразовании.
Wildberries, Kaspi или обе площадки
| Вопрос | Kaspi.kz | Wildberries |
|---|---|---|
| Как сравнивают цены | Все продавцы в одной карточке | Похожие товары в выдаче |
| Главный рычаг | Цена + доставка + рейтинг магазина | Позиция в поиске + карточка + отзывы |
| Что анализировать | Продавцы в карточке по городам | Конкуренты по ключевым запросам |
Многие продавцы работают на обеих площадках: часть ассортимента лучше продаётся на Kaspi, часть — на WB. Решение принимают по товарам, сравнивая конкуренцию и экономику на каждой площадке.
Единая аналитика по двум площадкам
Чтобы видеть картину целиком, нужна одна таблица: ваш товар, его цена и конкуренты на Kaspi.kz, его цена и конкуренты на Wildberries. Для этого товары сопоставляют между площадками (см. матчинг) и собирают данные по одному графику. Мы делаем такие сводные отчёты: Wildberries + Kaspi.kz.
Читайте также
Как продавать на Wildberries: с чего начать
Выбор товара, анализ конкурентов, карточка и цена — пошаговый план.
Читать →Как продавать на Ozon: пошаговый план
Подготовка ассортимента, анализ ниши и работа с ценами на Ozon.
Читать →Аналитика Wildberries: какие данные собирать
Цены, остатки, отзывы и позиции — что важно отслеживать на WB.
Читать →Аналитика Ozon: метрики и источники данных
Что смотреть в своём кабинете и что — по конкурентам.
Читать →Частые вопросы
Можно ли казахстанскому продавцу торговать на Wildberries?
Да, площадка работает с продавцами из Казахстана. Порядок регистрации, требования и тарифы определяет Wildberries — смотрите актуальные условия на официальном портале для продавцов.
Что выгоднее — Kaspi или Wildberries?
Зависит от категории. Многие продавцы работают на обеих площадках и сравнивают экономику и конкуренцию по каждому товару отдельно.
Как продавать на Wildberries в Казахстане?
Изучить официальные условия для продавцов из Казахстана, выбрать модель работы (склад площадки или свой склад), проанализировать нишу с казахстанским регионом доставки, посчитать экономику и создать карточки с ключевыми словами.
Видят ли покупатели в Казахстане цены WB в тенге?
Покупатели видят цены и сроки доставки с учётом своего региона. Поэтому анализировать конкурентов стоит с выбранным казахстанским адресом доставки.
Нужны данные для вашего бизнеса? Опишите задачу
Пришлите ссылку на сайт или маркетплейс и напишите, какие данные нужны. Мы оценим задачу, назовём срок и стоимость и покажем пример результата на ваших данных до оплаты.
- Ответим в течение рабочего дня
- Пробная выгрузка до начала работ
- Разовый сбор или регулярный отчёт по расписанию
- Только открытые источники — без персональных данных
Или напрямую: +7 705 277 80 80 · WhatsApp · info@life-com.kz